激浪设计了50款饮料瓶外包装，美国一州一个

夏季来临，激浪（MtnDew）针对美国各州一口气推出了50款饮料瓶外包装和广告，将本土化营销推向了极致。

在这个名为“DEWnitedStatesCollection”的营销活动中，激浪给每一个州都设计了一款融合了当地地标或特色的包装：加利福尼亚州的包装上印有冲浪板和红杉树的图形，而纽约州的包装上则印上了布鲁克林大桥，著名的芝加哥公共艺术雕塑云门则出现在伊利诺伊州的包装上。

近年来，大型饮料品牌纷纷通过在本地市场和消费者建立联系来吸引忠诚用户，激浪此次的营销活动恰好反映出这种行业趋势。几年前，百威啤酒（Budweiser）推出了11款不同设计的酒瓶，上面分别印着百威啤酒厂所在州的名字。绝对伏特加（AbsolutVodka）一直以来都在推出不同的“城市系列”酒瓶。可口可乐从去年开始销售佐治亚桃子味和加利福尼亚树莓味等特殊口味的可口可乐。

不过和大多数品牌相比，激浪的做法似乎更雄心勃勃。除了每州一个的专有包装瓶，激浪还给每个州拍摄了一支时长15秒的数字视频广告，并提供相应的店内横幅广告。

此次50款包装将在美国所有州进行统一销售，这意味着加利福尼亚州的消费者也能在当地买到阿拉斯加州包装的激浪。为了鼓励消费者消费，激浪还会给集齐全部50款包装的消费者每人100美元的奖励。我们可以算一笔账：一瓶20盎司（约591毫升）的激浪售价1.89美元，购买50瓶的成本为94.5美元。因此激浪品牌营销高级总监ErinChin认为，对于消费者来说，100美元的奖励其实并不是鼓励他们消费的真正动力。

她说：“100美元可能不是每个人购买激浪的巨大动力。但我们认为消费者会认为这些包装是收藏品，因此想要把所有包装集全。我们知道消费者喜欢挑战。”

（本文编译：孙钟然）